Hoe PPG en Penske Corporation het B-to-B sponsormodel in de racewereld gebruiken

De relatie tussen PPG en Penske Corporation is een prachtig voorbeeld van hoe een echte business-to-businessrelatie zou moeten zijn.

De Penske Corporation is een van de grootste transportbedrijven ter wereld. Het gediversifieerde, on-highway, transportdienstenbedrijf is actief in de automobielsector, vrachtvervoer, transport en logistiek, productie en autoracen. Het heeft een geconsolideerde omzet van meer dan $ 39 miljard, is actief op meer dan 3.200 locaties en heeft wereldwijd meer dan 70.000 werknemers.

Tot de bedrijven behoren onder meer Penske Automotive Group, Carshop, Premier Truck Group, Penske Truck Rental, Penske Truck Leasing, Penske Logistics, Penske Vehicle Services, Penske Motor Group, Team Penske, Penske Entertainment, Ilmor en de Detroit Grand Prix.

PPG is een wereldleider op het gebied van verven, coatings en afwerkingen met meer dan 50.000 werknemers en een omzet van $ 18,2 miljard in 2023, waarvan 39 procent afkomstig was van duurzaam verbeterde producten in 2022.

PPG werd opgericht in 1883 toen kapitein John B. Ford en John Pitcairn de eerste commercieel succesvolle glasfabriek in de Verenigde Staten startten in Creighton, Pennsylvania. Bekend als de Pittsburgh Plate Glass Co., richtte de onderneming zich op innovatie en kwaliteit… en bijna 140 jaar later is PPG nog steeds toegewijd aan deze prioriteiten.

PPG-producten worden gebruikt in allerlei toepassingen, van gezinsauto’s tot de lucht- en ruimtevaart.

Op 9 november 2019 kochten Roger Penske en de Penske Corporation de Indianapolis Motor Speedway van de familie Hulman-George uit Terre Haute, Indiana. Daarmee kwam er een einde aan een familiebedrijf dat 74 jaar lang eigenaar was geweest.

Penske en andere belangrijke leden van het senior management van Penske Corporation, evenals het senior management van de Indianapolis Motor Speedway, inspecteerden de gehele faciliteit vóór en na de aankoop.

“Als je met mij mee had gewandeld toen we de baan kochten en je had rondgelopen op de baan en je had gekeken onder de tribunes en je had gekeken naar veel van de gebieden hier, wat had het dan nodig?” vroeg Penske.

“Verf,” antwoordde hij.

“Het had verf nodig.”

Hij pakte de telefoon en belde Bill Shaw, Director of Business Development bij PPG Industries. PPG had al een relatie met de Penske Corporation met autolakken, afwerkingen en coatings voor zijn autodealerschappen, Penske Truck Rental en andere projecten, zoals de Detroit Grand Prix.

Begin 2020 begon de nieuwe eigenaar van de Indianapolis Motor Speedway met een grootschalig renovatieproject van het complex, dat in 1909 werd geopend.

Voor Penske is imago belangrijk en daarom werd IMS schoongemaakt en opnieuw geschilderd, van de tribunes tot de toiletten, de concessiestands en nog veel meer.

“De plek heeft er nog nooit zo goed uitgezien, en bedankt voor de inzet van jullie (PPG) man,” zei Penske toen een nieuwe contractverlenging van vijf jaar werd aangekondigd tussen de Penske Corporation en PPG op 21 juli voor de NASCAR Brickyard 400. “Dat is slechts een deel van de relatie, te bedenken dat ze op dag één hun best hebben gedaan om ons te helpen dit een betere plek te maken voor onze gasten.”

De uitbreiding van het contract is een voortzetting van een van de langstlopende en succesvolste samenwerkingen in de motorsport.

PPG is betrokken bij alle facetten van de holdings van Penske Corporation, van de lak bij de autodealers tot het in topconditie houden van het wagenpark bij Penske Truck Rental, en van de IndyCar Chevrolet van Josef Newgarden tot de NASCAR Ford Mustang van Joey Logano, die op het circuit als fonkelende diamanten ogen.

“Het komt niet vaak voor dat mensen tegenwoordig zo’n commitment aangaan, maar zoals de meesten van jullie weten, hebben we geprobeerd om onze business-to-business relaties in evenwicht te brengen met de bedrijven waarmee we zaken doen,” zei Penske. “Het staat buiten kijf dat mensen die hun auto beschadigen, gerepareerd moeten worden en dat ze opnieuw gespoten moeten worden.

“We zeggen dat we voor elke ronde die we op het circuit rijden, een extra liter verf kopen. Dat is een soort van verplichting die we hebben.

“Dat is een geweldige relatie gebleken.

“Dit zijn het soort verbintenissen die partnerschappen aangaan die ons helpen dit circuit en de Indianapolis Motor Speedway en de series en zeker alle races mogelijk te maken.”

Over racecircuits gesproken: er zijn eindeloze hoeveelheden PPG-product gebruikt op de Indianapolis Motor Speedway, de Chevrolet Detroit Grand Prix en de Iowa Speedway, waar Penske Entertainment enkele van haar races organiseert.

Het is de voortzetting van een relatie die meer dan 40 jaar geleden begon toen Penske Fred Rhue van PPG ontmoette in Cleveland. In die tijd sponsorde PPG de Ditzler 150 op Trenton Speedway in Trenton, New Jersey.

In 1984 gingen PPG en Penske Corporation hun eerste partnerschap aan.

“Ik kijk hier rond op de baan en denk na over wat we hebben kunnen bereiken op de Speedway, zeker, het is vanwege de partnerschappen die we hebben gehad,” zei Penske. “Gainbridge was een grote partner hier met Tony George en het team voordat we hier kwamen. Maar ik zou moeten zeggen als we kijken naar PPG en ons voor de komende vijf jaar committeren aan de 400-mijl NASCAR-race, de PPG Brickyard 400 is geweldig, evenals de voortzetting uiteraard met IndyCar en ons raceteam.”

Tim Knavish is CEO van PPG en heeft nauw samengewerkt met Penske Corporation om een ​​lange en vruchtbare zakelijke relatie voort te zetten, die beide merken ten goede komt.

“In 1994 was het onze eerste samenwerking hier op Indy en met de Brickyard,” zei Knavish. “Zoals Roger zei, het is een fantastische, niet alleen relatie, zakelijke samenwerking, vriendschap. We genieten ervan om samen de races te zien. We genieten van wat er hier op het circuit gebeurt voor, tijdens en na de race. We zijn actief in 74 landen over de hele wereld, dus we hebben partnerschappen over de hele wereld. Er is geen sterkere dan wat we hebben met Team Penske aan de Indy-kant, de NASCAR-kant en natuurlijk hier bij IMS.

“We zijn erg trots. We zijn erg enthousiast om ons te registreren voor de voortzetting, tot het einde van dit decennium, omdat het niet alleen zaken doen is, het is vriendschap en het is echt een partnerschap.

“De eerste Penske-relatie was, geloof ik, in 1984 met PPG. Ik zat in 1984 in mijn eerste jaar op de universiteit, dus ik kan niet de eer opstrijken dat ik ermee ben begonnen, maar het is mijn hele 37 jaar bij het bedrijf geweest, het is een onwrikbare samenwerking geweest, en ik verwacht dat dat zo blijft.

“Ja, een deel ervan is zakelijk, maar een groot deel gaat meer over vriendschap, partnerschap en elkaar steunen.”

PPG heeft ook de liefdadigheidsinspanningen van Logano ondersteund via de Joey Logano Foundation, die pleegkinderen helpt.

“Als je denkt aan het aantal overwinningen in de IndyCar-serie en het NASCAR-raceprogramma, betekent het veel om hun sticker op onze auto te hebben”, zei Logano. “Als je denkt aan relaties die zo lang duren, dan moet het aan beide kanten werken, toch? Het moet een goede deal zijn.

“En ik denk dat als je deze samenwerking ziet, er geen twijfel over bestaat dat het zowel in een zakelijke relatie als op het circuit werkt.”

De business-to-businessrelatie brengt ook andere bedrijven samen die anders geen zaken met elkaar zouden doen.

De hospitality chalets en bedrijfssuites op de Indianapolis Motor Speedway en andere racecircuits op het programma van de NTT IndyCar Series en NASCAR Cup Series zijn geweldige plekken om bedrijven met elkaar in contact te brengen.

“Vanuit een zakelijk standpunt, als je naar vandaag kijkt, hebben we honderden van onze klanten in verschillende bedrijven die racefans zijn, en zij krijgen speciale toegang en speciale behandeling”, zei Knavish op 21 juli voorafgaand aan de start van de 30^e Anniversary Brickyard 400 gepresenteerd door PPG op de Indianapolis Motor Speedway. “Dus het helpt ons relaties op te bouwen buiten de traditionele paden.

“Af en toe beschadigen deze jongens hun auto’s een beetje, dus dat moet worden geverfd. Maar we werken samen met Rogers netwerk van dealers en carrosseriebedrijven. We werken samen met Penske Vehicle Services en het werk dat zij doen om auto’s op te knappen en om speciale functies aan nieuwe voertuigen toe te voegen.

“En dat past allemaal goed bij ons bedrijfsmodel: de wereld beschermen en verfraaien en voertuigen beschermen en verfraaien.

“We hebben veel tentakels in de relaties. Het reikt verder dan de grenzen van de VS. We zijn een wereldwijd bedrijf, net als Penske.

“Dit is een belangrijk onderdeel van de relatie, maar het gaat veel verder dan dat.”

Bij Team Penske zal het de PPG-sponsoring gebruiken in bepaalde belangrijke gebieden waar IndyCar en NASCAR concurreren en die belangrijk zijn voor PPG. De Indy-auto van Josef Newgarden heeft gedurende het seizoen verschillende grote sponsorschappen.

Newgarden reed de Shell Pennzoil Chevrolet naar de overwinning in de 108^eIndianapolis 500 voor het tweede jaar op rij op 26 mei, maar zat de week erna in de Hitachi Astemo Chevrolet in de Chevrolet Detroit Grand Prix. De week daarna zat hij in de PPG Chevrolet op Road America in Elkhart Lake, Wisconsin.

“Als je kijkt naar de steun die we krijgen van PPG, dan verdelen we die op basis van waar we zijn,” vertelde Penske me. “Bij sommige races hebben we een PPG-auto en bij andere niet.

“We kijken ernaar, op welke gebieden willen we per weekend investeren in PPG? Er is misschien een markt.

“Detroit is goed omdat ze daar veel van hun Detroit-klanten kunnen hebben. We kunnen een PPG-auto laten rijden. En dan nog de ondersteuning en apparatuur.

“Eén ding waar we niet over praten is de investering die ze bij ons doen. Wanneer we een nieuwe markt betreden, de investering die ze doen in apparatuur. Dus dat is ook heel belangrijk voor ons, dat de apparatuur die we gebruiken, en wij, en zij, dat afschrijven over een periode van misschien vijf of tien jaar.

“Het kapitaal dat ze ons verschaffen is verbazingwekkend.”

In februari 2020, toen Penske zich voorbereidde op zijn eerste seizoen als eigenaar van de Indianapolis Motor Speedway, lang voordat de COVID-19-pandemie die plannen dramatisch verstoorde, was hij al bezig met het vinden van bedrijfssponsors om zijn grootse plannen te ondersteunen.

Hij kondigde in 2020 aan dat Shell Pennzoil, Verizon en PPG een officiële status zouden krijgen op de Indianapolis Motor Speedway.

Deze bedrijven hielpen IndyCar en de Indianapolis Motor Speedway door het seizoen van 2020, toen de deelname aan het evenement vanwege COVID-19 verboden of beperkt was.

Dat seizoen heeft misschien invloed gehad op de kortetermijnplannen, maar Penske was vol gas bezig met zijn langetermijnplannen voor de Indianapolis Motor Speedway, de Indianapolis 500 en de IndyCar.

Vier jaar later zijn de resultaten en de vooruitgang positief.

“Als je kijkt naar de investering die we hier hebben gedaan, waarschijnlijk $ 50 miljoen tot $ 60 miljoen sinds we eigenaar zijn van de baan, is dit kapitaal dat we van deze grote sponsors hebben gekregen cruciaal voor ons om dat te kunnen voortzetten, op basis van het feit dat we niet ‘nee’ zeggen, maar ‘ja’ als we een project hebben,” zei Penske. “Je kijkt naar wat we hebben kunnen doen met videoschermen naar beneden voor de mensen op de heuvels. Wat we op een aantal andere gebieden hier hebben gedaan, is denk ik cruciaal.

“Ik denk dat het een totale kapitaalsbetrokkenheid is die we hebben en eerlijk gezegd een toewijzing die we krijgen van de grote relaties die we op een business-to-business basis hebben.

“Dit zijn de dingen die we proberen te laten zien dat we echte mensen zijn. We houden van deze plek. We zijn in hart en nieren racers, maar ik denk dat deze partnerschappen veel verder gaan dan alleen een dollar die over het bureau gaat.”